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从滞销到畅销,1千村民创造2亿产值,日本小山村抓住了哪根救命稻草?

来源:人民头条网编辑:人民头条网2018-10-12 14:08

原标题:从滞销到畅销,1千村民创造2亿产值,日本小山村抓住了哪根救命稻草?

原标题:从滞销到畅销,1千村民创造2亿产值,日本小山村抓住了哪根救命稻草?

导语:在日本一个没有铁路、没有高速公路、没有信号灯的偏僻小山村里,农产品滞销让村民们很是头疼。经过一系列举措,如今一年能卖出1000多万件产品,年销售额达2亿元,它的成功密码是什么?

随着农业生产的科学化、技术化,农产品产量不断提升,销路却成了问题。近年来,滞销事件屡见报端,悲情营销层出不穷。到底该怎么解决农产品的销路,并实现溢价?这成了各地都在努力破解的重大课题。

日本高知县的马路村,是没有铁路、没有高速公路、没有信号灯的偏僻小山村。村里的柚子一度滞销让村民头疼,如今一年能卖出1000多万件柚子产品,,年销售额达2亿元。

逆袭“滞销”困境。马路村凭什么做到?

一、长满柚子树的小山村

在日本本岛的高知县,有个长满了柚子树的小山村,名叫马路村。一进村子,就能闻到清新微苦的柚子味。

马路村坐落在一个山坳里,四周被延绵的高山阻隔,地势高低不平,对外交通很不方便,是真正的深谷中的小山村。

整个村子山林覆盖率达到了96%,大约只有1000个村民。山高、林深、雨多、人烟稀少,是马路村的真实写照。

二、载着全村的希望诞生

马路村曾经非常富裕,当地有一种叫“鱼梁濑”的树木,一棵树可以卖100万日元,所以木材业是当地的主要经济来源。

1979年开始,政府立法保护生态,村民由此被断了财路,很多村民入不敷出,最终相继离开,村庄人口也从原来的3600人骤减至1000人。

砍伐树木的方式行不通,村子又偏僻得无人问津,马路村该如何生存下去?

马路村依山傍海,水源完全无污染,保留着最原始的生态循环。从上世纪60年代开始,马路村所有可利用的、珍贵的农业用地,包括梯田,都被村民种上了有机柚子树。

马路村地势倾斜,在收割和管理上都很困难,并且马路村的柚子外观并不漂亮,几乎所有柚子都带有一点点伤。但是村民们依然坚持不用农药,用自然栽培的方法和人工采摘来种植每一个柚子。

茂密的山林和纯净的水源,使得马路村柚子,营养成分要比市场上其他柚子高很多。

三、发家致富第一桶金

1975年,马路村用柚子来加工果汁、果酱,并尝试生产柚子味噌等加工食品。

1987年,遇到了四年一遇的柚子大丰收季节,但是对村民来说这并不值得开心,因为柚子的价格直线下降。同时,虽然马路村柚子绿色无污染、营养价值高,但由于形状不好一直无法作为水果投放市场。因此,发展柚子的深加工已迫在眉睫。

1988年,“畅饮马路村”柚子果汁一经开发就大获好评,并获得《日本101村展》最佳奖。这是一罐10%柚子汁+90%水制作的原味果汁,除此之外没有任何添加物,柚香浓郁,口感甘甜。

从这时开始村营事业走上发展的快速道,柚子产品的销售额在1980年还只有3000万日元,1988年一举突破1亿日元。截止到2015年,全年销售额超过2亿元人民币。

多年来,马路村一直坚持从柚子的采摘、筛选、清洗开始,到榨取、提炼、配制成品,再到最后的包装、销售所有程序都是在马路村内进行。

四、成功跨界—UMAJI

为了提高柚子产品的附加值,马路村建立了一座完全依赖柚子加工废弃物为原料的化妆品工厂,成立了品牌UMAJI(马路村农协),专门做柚子护肤品。

柚子具有美白、杀菌、抑制皮肤炎的美肌效果,是制作有机植物系列护肤品,不可多得的高品质原材料。UMAJI所有的产品原料都是从柚子的皮、种子、果肉中提取出来的,绝对天然环保。

同时,马路村和高知大学研究院联合研发,从1吨有机柚子中仅提取出一升的珍贵柚子种子油,从中发现了隐藏的肌肤神奇能量,美白力及抗敏力。

五、小村柚的全球战略

把粉丝当家人,建立特别的村民制度

把单品发挥到极致,征服你的味蕾

把土气当武器,勾起人们的乡恋之情

01 深加工与粉丝经济

马路村能存活下来,其中两个人,起了非常关键的作用,一个是村长上治堂司,一个是农协会长东谷望史。


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